Les marchés émergents Mai 2018

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Un merveilleux laboratoire de flexibilité, d’agilité et de sens !

Pour un professionnel, la question aujourd’hui n’est plus d’aller ou pas sur les marchés émergents pour commercialiser son offre, mais de définir un plan d’actions précis pour réussir.
Ces marchés ont des caractéristiques d’une nature différente de celle de leurs homologues matures : profils de clients, variabilité de la demande, marché de l’emploi et niveau d’éducation.
Il ne s’agit pas de dupliquer une offre à succès en Europe, ou encore de favoriser un positionnement de prix attractif sans l’adapter aux pays émergents ciblés ; potentiellement, l’offre dans sa globalité doit être remise en question : le produit, les services, la chaine de valeur.

Les pays émergents offrent d’immenses opportunités : marché de l’équipement au lieu de renouvellement, forte croissance et évolution démographique positive incitent la majorité des secteurs industriels à s’y intéresser.

Le défi est de taille.

Pour réussir dans les pays émergents il ne suffit pas d’y transporter l’offre et l’approche marketing qui ont fait leurs preuves dans les pays développés.
Il n’y a pas un, mais de multiples marchés émergents, aux besoins bien distincts. Pour personnaliser l’approche, il convient donc de partir des données générales avant d’entrer dans le concret et les études de terrain.

Notre société vous propose une approche spécifique par rapport à votre projet.

Nous avons élaboré 3 conditions de réussite pour conquérir ces marchés singuliers :

  • La première condition sera de connaitre finement les besoins des clients potentiels, en ce
    qui concerne l’offre mais aussi toute la chaine de valeur
  • La seconde condition sera de montrer l’agilité technique nécessaire pour s’ajuster
    rapidement à une demande variée et fluctuante
  • La bonne exécution du déploiement en adaptant sa supply chain et en optimisant le time to
    market sera la troisième condition de succès.

Nous vous accompagnons tout au long de votre projet, depuis l’étude de marché jusqu’au
déploiement, pour en assurer la réussite.